# 我研究了一批不使用 Buy with Prime，而是把顾客导向 Amazon 的品牌，发现了很有意思的事情

- 作者：[Evan Swanson](https://mendaoai.com/people/x~Evan_Swanson_)，X
- 发布：2026-09-01
- 问题：[怎么选履约方式和头程物流？](https://mendaoai.com/q/cross-border/fulfillment)，跨境电商
- 原文：https://x.com/Evan_Swanson_/status/2094900298603257973
- 本页：https://mendaoai.com/p/cross-border/x~2094900298603257973

## 入选理由

对比FBA与Buy with Prime履约成本数据

## 内容

我研究了一批不使用 Buy with Prime，而是把顾客导向 Amazon 的品牌，发现了很有意思的事情。

九位数规模的 Cheers 就是一个例子。它的网站提供“Shop on Amazon”，而不是 Buy with Prime。也有品牌同时提供两者。

起初，我以为只是因为 FBA 履约便宜得多。

只看履约，它确实更便宜：

FBA：$8.97
Buy with Prime：$14.63
MCF：$15.99

这些数据对应同一笔 $119.99 订单，产品重 7.265 lb，属于 large-standard 尺寸。

Buy with Prime 履约比 FBA 贵 63%，MCF 贵 78%。

但履约只是成本等式的一部分。

加上完成交易所需的其他费用后，我算出的结果是：

FBA：

销售佣金：$13.50
履约：$8.97
没有单独的支付处理费
合计：$22.47

Buy with Prime：

Prime 服务费：$3.60
Amazon Pay 处理费：$3.18
履约：$14.63
合计：$21.41

通过 Shopify Basic 使用 MCF：

Shopify Payments：$3.78
履约：$15.99
合计：$19.77

不计激励时，实际排序是：

MCF：$19.77
Buy with Prime：$21.41
FBA：$22.47

这与我的预期完全相反。

然后 Brand Referral Bonus 又改变了计算结果。

Amazon 表示，通过 Amazon Attribution 链接带来的合格销售，平均奖励约为 10%。对于一笔 $119.99 的订单，大约相当于 $12 的销售佣金抵扣。

这会把 FBA 的实际成本从 $22.47 降到约 $10.47。

此时排序变为：

FBA 加 Brand Referral Bonus：$10.47
通过 Shopify Basic 使用 MCF：$19.77
Buy with Prime：$21.41

所以，如果品牌加入该计划、正确标记链接，并拿到不错的推荐奖励，“Shop on Amazon”按钮可能很合理。

你可能得到：

比 Buy with Prime 或 MCF 更低的费用。

Amazon 熟悉的结账和 Prime 体验。

Amazon 上额外的销售增长，随着评价增加和平台势能积累，自然排名也逐渐提升。

当然，这些都没有考虑 Amazon 与自有网站的获客成本差异，以及归因难度。

也没有考虑掌握客户关系的长期价值。在自己的网站上，你可以收集邮箱、推动订阅、追加销售其他产品，并向客户再次营销。在 Amazon 上，大部分客户关系属于 Amazon。

没有推荐奖励时，Buy with Prime 需要比 MCF 多约 1.7% 的成交订单才能抵消费用差；FBA 则需要多约 2.8%。

有约 10% 的 Brand Referral Bonus 时，即使还没考虑潜在转化率或排名提升，FBA 已经便宜得多。

所以真正的排序是：

只看履约：FBA → Buy with Prime → MCF

不含推荐奖励的全部费用：MCF → Buy with Prime → FBA

含推荐奖励的全部费用：FBA → MCF → Buy with Prime

这个决策实际是在押注 CAC、转化率、Amazon 排名、客户关系归属、复购，以及流量是否符合 Brand Referral Bonus 资格。

我猜很多品牌做这个决定时，并没有把完整费用结构算清楚。

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