# 我觉得大家还没意识到，最近这些变化打开了多大的扩张空间

- 作者：[Jackson Blackledge](https://mendaoai.com/people/x~blvckledge)，X
- 发布：2026-11-03
- 问题：[广告怎么投，什么时候加减停？](https://mendaoai.com/q/cross-border/ads)，跨境电商
- 原文：https://x.com/blvckledge/status/2117602743636664567
- 本页：https://mendaoai.com/p/cross-border/x~2117602743636664567

## 入选理由

漏斗广告关键词分层实操

## 内容

我觉得大家还没意识到，最近这些变化打开了多大的扩张空间。

早早利用这些变化的品牌，扩张速度比仍按老模式运营的品牌快 3-5 倍

如果你也想抓住机会，我会从这些地方开始：

1. 让搜索广告覆盖完整漏斗

别只盯着品牌词和高购买意向的产品搜索。

打开 Keyword Planner，寻找漏斗不同阶段的关键词：

> tof → 信息型、已意识到问题的搜索，比如“如何睡得更好”

> mof → 对比与竞品搜索，比如“最好的镁补充剂”

> bof → 拓展不同用途和人群，比如“助眠的镁”

为每组关键词建立独立广告系列。

再匹配合适的落地页：

> 信息型 → 软文、清单文章、博客

> 对比与竞品 → 产品排行榜、我们与对手的对比页

> 产品品类 → 针对关键词定制的产品详情页

2. 测试新的图片形式

从最畅销产品入手，制作 3-5 个图片变体。

我会测试这些形式：

- 产品与道具或成分同框
- 使用过程的特写
- 不同客户画像
- 前后对比图
- 展示使用产品后结果的图片

通过复制商品数据源测试这些变体，同时保持原有商品刊登继续运行。

3. 更认真地做 demand gen

最容易的起点，是把在 meta 上胜出的创意挪过来再用

我们最近表现最好的广告形式包括：

- ugc
- 优惠广告
- AI 动画
- 对镜头持续讲述的广告
- 有权威人物出镜的 VSL
- 原生图片广告，创意基本就是软文的缩略图

每个广告系列放 1-2 个创意

在同一广告系列里，让受众定位、创意和落地页保持一致

例如：

“缓解腹胀”创意 → 关注健康的受众 → 围绕腹胀的测验漏斗

进入 Audience Manager，上传过去购买者、网站访客和邮件列表。

把他们从广告系列中排除

目标是在大约 3-4 天内，让每个创意至少花到目标 CPA 的 1.5 倍

一旦找到优胜创意，就移入专门的放量广告系列。

然后围绕这个优胜创意扩展新的广告系列，比如优惠、角度、漏斗、受众、市场、其他形式等。

4. 提高出现在 AI Overview 和 AI Mode 中的概率

这里我会重点做 2 个方面。

首先，优化现有页面，让 AI 模型能轻松找到并理解产品信息。

我会优先处理：

> 增加 FAQ，回答常见购买问题

> 在适用位置添加 Product 和 FAQ 结构化数据

> 让产品规格、价格、认证和好处容易找到

> 保持网站与 Merchant Center 的产品信息一致

然后，新建可供 AI 模型获取信息的页面：

> 品牌事实页 → 公司资料、产品线、价格、运输政策

> 认证页 → 测试结果、合规信息、产品安全

> FAQ 页 → 人们购买前常问的问题

> 第三方对比页 → “最适合[用途]的[产品]”“解决[问题]的前 X 款[产品]”“[价格]以下最好的[产品]”“[产品]与[竞品]对比”

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