# FDE 究竟是个什么岗，为什么它不像售前，也不像驻场外包

- 作者：[思创咨询](https://mendaoai.com/people/zhihu~si-chuang-zi-xun)，知乎
- 发布：2026-10-21
- 问题：[业务团队和 AI 团队怎么配合？](https://mendaoai.com/q/enterprise-ai/collaboration)，企业 AI 落地
- 原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/2096203849807685293
- 本页：https://mendaoai.com/p/enterprise-ai/zhihu~c124aefd7570e3563da64c49

## 入选理由

只做文档总结、润色、查资料买工具即可，AI 要接进订单评审、质检判定等核心流程才需 FDE 进场并对业务结果负责。

## 原文摘录

这个岗位站在三件事中间，技术、业务、还有愿意用它的那个人上个月有个做注塑的老板问我，FDE 是不是高级一点的实施工程师，他招两个能不能顶用。 我说不行。也不怪他这么想，这几个字组合在一起，确实什么都看不出来。 按工信部今年 8 月那份通知的说法，FDE 要扎根用户现场，保障场景落…

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