# 我刚做销售，有没有什么跟进客户的技巧啊

- 作者：[Harvey时间的朋友](https://mendaoai.com/people/zhihu~wellnessharvey-2026)，知乎
- 发布：2026-10-24
- 问题：[线索和销售怎么跟进？](https://mendaoai.com/q/growth/leads)，投放与私域增长
- 原文：https://www.zhihu.com/question/56434122/answer/2097423655957442631
- 本页：https://mendaoai.com/p/growth/zhihu~5da9c6b167338a096a5b46cb

## 入选理由

把销售前期拆成初判、专项验证、采购意向三段，兴趣信号不等于承诺，深度评估与考察转为付费服务并设报价有效期。

## 原文摘录

当一个定制设备项目长期停留在评估阶段时，供应商是否还应该继续无限投入？客户需要确定性，供应商同样需要商业边界。客户有权谨慎，供应商也有权停止免费投入。 做 B2B 生意，最容易被忽略的成本是什么？ 很多人会想到采购成本、物流成本、人工成本、售后成本。 但我最近复盘一个定制设备项目…

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