我才20岁，但如果年龄更大，我会这样用YouTube获得客户

我才20岁，但如果年龄更大，我会这样用YouTube获得客户。 我从小就在用社交媒体，已经帮几十位创始人做大了频道，包括我自己那个有90,000订阅的频道。 为那些永远不会向你购买的人做视频。 没看错。 大多数企业主把YouTube当成meta广告。他们选定一个非常具体的客户，做一支只给这个人看的、小众到极致的视频，再指望YouTube直接把视频送到他面前。 YouTube不是这样工作的。人们看广告，它才赚钱，所以它希望每支视频都能尽量多推给人看。如果视频只有年营收$10百万的人才看得懂，YouTube先推给100个随机观众，没人感兴趣，它就不再推了。 所以，我会采用60/30/10的分配。60%的视频要足够宽，谁都能看；30%深入一些，面向同领域的人；10%讲进阶内容，面向真正可能购买的客户。 健身频道的宽泛视频，可以是“我试遍了所有合法补剂”；深入一点的是“10个减重动作”；给目标买家的则是“20个进阶腹肌训练”。 宽泛视频把人带进频道，他们接连看几支，最后看到那支促使他们预约通话的进阶视频。3年前，我还没赚到什么钱，就在看hormozi的视频。现在我有了自己的生意，也买了他的两本书。 和同领域所有人反着做。 我说的是各个方面。 随便想一个行业，里面的人看起来都差不多。约会教练都坐在床边拍，卖课的人都有白板和防蓝光眼镜，讲ai的人都有红蓝LED灯和同一款麦克风。 他们都觉得这样有效。可现实是，如果你和其他人一模一样，别人就没有理由选你。 开拍之前，和伴侣、合伙人，或者愿意对你说真话的人坐下来，写清楚你有什么不同。你的外形、说话方式是什么样的？客户到底为什么买你的东西？然后在每一点上，都和行业惯例反着做。 如果同行教练都在笑，你就别笑；他们都穿运动服，你就穿商务休闲装。你不是在演一个角色，而是把自己原本的不同，用110%的力度展现出来。 从和你毫不相关的行业借视频选题。 有两个简单方法。 第一个，是看不露脸的频道。如果一个没有真人、没有故事、没有可信身份的ai水视频频道，靠某个主题也能火，说明这个主题本身就有吸引力。把它带到你的行业，加入你本人和你的观点，效果可能更好。 第二个，是借完全无关频道的形式。你一定见过1个人和10个反对他的人辩论，那种视频能有几百万次播放。把形式搬到你的行业，让自己和10个认为你的生意是骗局的人对谈。销售团队平常在电话里听到的反对意见，就都能在镜头前得到回答，而且观众愿意看。 找这些形式不容易，得刷很多内容。我的团队每天刷30分钟，收工前给我发3个爆款形式。如果你的年龄更大，这种事正适合交给18岁的实习生。 花在开头30秒上的时间，要远多于最后10分钟。 随便打开一支视频的留存曲线，不管是mrbeast还是小企业频道，最大的流失都发生在开头30到60秒。 观众刚从几百支视频里选中了你，但还没信任你。他们在下意识地找离开的理由。 我写的每个开场都是4行。第1行重复标题，把范围和力度尽量放大。第2行补充背景，让承诺更有吸引力。第3行说明，为什么你有资格讲这件事。第4行直接告诉他们，接下来会看到什么。 如果视频叫“我会买的10种无聊生意”，第一句就写：“如果从头再来，这10种看起来无聊的生意，是我最想买、也最赚钱的。”每支视频都这样做，就已经领先YouTube上99%的人了。 把真实的生意拍进视频。 在迈阿密，我们把那些装样子的人叫larpers：租来的兰博基尼、假手表，再加一门要卖给你的课。网上到处都是，客户早看腻了。 你不是那种人。你真的做出了一些东西，就展示出来。展示stripe回款、旧收据、创业第一年的照片，或者你和投资人握手的场景。你愿意公开什么，就展示一点真的。 别只是让剪辑师往画面上扔一个动态图形。真实的东西，才能让人信任你，而不是信任行业里那些装模作样的人。 每月发8支视频。 不是每月1支或2支，对多数行业来说，也不一定要日更。 几乎每个行业的频道都是周更。如果你一周发两次，就有两倍机会用视频带来客户，学习速度也比同行快一倍，还能容纳第1点里那三种不同层次的视频。 做法是批量处理。一次想好8个选题，一次写完8份脚本，再在一个周末拍4支：周六2支，周日2支。每月这样做两次。不用不停切换任务，也不会打乱工作周。 别让视频只待在YouTube上。 明白之后，这一点显而易见。YouTube视频并不只属于YouTube。 下面是我为自己和所有合作对象使用的具体流程：把完整视频传到x和facebook，用缩略图作首帧；切出3到5分钟的片段，也发到x和facebook；剪出竖屏片段，发到x、facebook、instagram、tiktok和YouTube shorts；再把每份转录交给claude，改写成x、linkedin和facebook上的文字帖。 一支视频，就能变成100多份内容。你的客户不只在YouTube，他们到处都在，所以你也应该到处出现。 而且，你不一定要亲自做。可以雇一位成本低的虚拟助理，也可以让claude把整套流程搭好，我现在就是这样做的。