今天那条独立站月入万刀的帖子爆了，没想到聊跨境电商大家也感兴趣啊，那就分享下我做独立站的一些经验吧：

今天那条独立站月入万刀的帖子爆了，没想到聊跨境电商大家也感兴趣啊，那就分享下我做独立站的一些经验吧： 做独立站是跨境电商里面最适合一人公司 (OPC) 的一种模式的一种模式，因为依托现在的 AI 工具，基本上一个人就能玩起来，不需要囤货做海外仓，也是最快能验证需求的模式，直接建站拿产品图片就能投广告测试。 1.选品 选品是独立站最难、也最重要的一环。选得好不好,直接决定你开启的是简单模式还是困难模式。 就跟 AI 网站出海一样，一般同行不会透露自己的产品，没有谁希望无端给自己增加竞争对手。 第一，先把小红书/抖音那些「选品工具」推荐的爆品全排除。 这些工具上你能看到的,都是别人已经做起来的。等你建好站再去做，黄花菜都凉了。一个爆品被公开讲出来的那一刻就已经不是爆品了。 还有像小红书烂大街的穿戴甲、手串、手机壳这种，也别碰。人人都能做都知道的等于不赚钱，冲进去就是陪跑。 第二，客单价至少 50 美金以上。独立站前期几乎没有自然流，全靠广告买量，客单价太低根本覆盖不了广告成本。 第三，选品围绕三个角度。最好是选强需求/解决特定痛点/有差异化/低竞争的产品。 强需求意味着一年四季都能卖，而且能做耗材更好说明可能有复购。解决特定痛点更容易促进冲动购买，例如能解决防滑问题的拖鞋卖的肯定是比解决时尚的拖鞋好的，痛点是深刻的，而审美是多元的。 总的来说就是需要找一些有角度的细分类目产品，其实能找到的品基本上 1688 都能买到，所以更重要的是去找一个竞争没那么大的品类。 2.建站 C 端建站直接选 Shopify 建站，Shopify 是目前个人体验最好的建站平台。选个模板就可以开始建，如果觉得免费模板不好看、官方模板太贵的话可以去 ThemeForest 上买个主题模板，Glozin、Minimog 的设计都还可以。 如果纯技术流玩家想自主一点去研究 WordPress 建站也可以，纯小白不建议，不然很可能会变成从入门到放弃。 如果想做 F 牌的就最好不要用 Shopify 了，自己去研究 WordPress 建站吧。 3.收款 前期可以注册个国内公司，开通 Paypal 收单，需要换成人民币可以在 Paypal 里面用跨境宝提现到公户。不过 Paypal 账户容易封控，且新帐户回款周期要 21 天。 等跑通后可以考虑开个英国公司/香港公司，英国公司可以看下我之前的帖子有分享过，线上就可以开通。香港公司相对成本高一点，但税务方面可能更好处理一些，需要找代理。 目的是开通 Shopify Payment 渠道，这个只支持境外公司开通，开通之后支付成功率、稳定性，回款速度都会快很多，目前我已经做到 1 个工作日可回款。 4.物流 做独立站的好处就是不像亚马逊这些平台有时效性要求，可以自己决定，只要老外能接受就没问题。 小包优先选择燕文/云途/递四方/顺丰国际这几个，小包时效一般在 1-2 周。 所以其实前期完全不需要备货，出单了再去采购都来得及。 如果大家感兴趣我再继续分享其他的。