我研究了一批不使用 Buy with Prime，而是把顾客导向 Amazon 的品牌，发现了很有意思的事情

我研究了一批不使用 Buy with Prime，而是把顾客导向 Amazon 的品牌，发现了很有意思的事情。 九位数规模的 Cheers 就是一个例子。它的网站提供“Shop on Amazon”，而不是 Buy with Prime。也有品牌同时提供两者。 起初，我以为只是因为 FBA 履约便宜得多。 只看履约，它确实更便宜： FBA：$8.97 Buy with Prime：$14.63 MCF：$15.99 这些数据对应同一笔 $119.99 订单，产品重 7.265 lb，属于 large-standard 尺寸。 Buy with Prime 履约比 FBA 贵 63%，MCF 贵 78%。 但履约只是成本等式的一部分。 加上完成交易所需的其他费用后，我算出的结果是： 销售佣金：$13.50 履约：$8.97 没有单独的支付处理费 合计：$22.47 Buy with Prime： Prime 服务费：$3.60 Amazon Pay 处理费：$3.18 履约：$14.63 合计：$21.41 通过 Shopify Basic 使用 MCF： Shopify Payments：$3.78 履约：$15.99 合计：$19.77 不计激励时，实际排序是： MCF：$19.77 Buy with Prime：$21.41 FBA：$22.47 这与我的预期完全相反。 然后 Brand Referral Bonus 又改变了计算结果。 Amazon 表示，通过 Amazon Attribution 链接带来的合格销售，平均奖励约为 10%。对于一笔 $119.99 的订单，大约相当于 $12 的销售佣金抵扣。 这会把 FBA 的实际成本从 $22.47 降到约 $10.47。 FBA 加 Brand Referral Bonus：$10.47 通过 Shopify Basic 使用 MCF：$19.77 Buy with Prime：$21.41 所以，如果品牌加入该计划、正确标记链接，并拿到不错的推荐奖励，“Shop on Amazon”按钮可能很合理。 比 Buy with Prime 或 MCF 更低的费用。 Amazon 熟悉的结账和 Prime 体验。 Amazon 上额外的销售增长，随着评价增加和平台势能积累，自然排名也逐渐提升。 当然，这些都没有考虑 Amazon 与自有网站的获客成本差异，以及归因难度。 也没有考虑掌握客户关系的长期价值。在自己的网站上，你可以收集邮箱、推动订阅、追加销售其他产品，并向客户再次营销。在 Amazon 上，大部分客户关系属于 Amazon。 没有推荐奖励时，Buy with Prime 需要比 MCF 多约 1.7% 的成交订单才能抵消费用差；FBA 则需要多约 2.8%。 有约 10% 的 Brand Referral Bonus 时，即使还没考虑潜在转化率或排名提升，FBA 已经便宜得多。 只看履约：FBA → Buy with Prime → MCF 不含推荐奖励的全部费用：MCF → Buy with Prime → FBA 含推荐奖励的全部费用：FBA → MCF → Buy with Prime 这个决策实际是在押注 CAC、转化率、Amazon 排名、客户关系归属、复购，以及流量是否符合 Brand Referral Bonus 资格。 我猜很多品牌做这个决定时，并没有把完整费用结构算清楚。