永远记住，不要亏钱（26-10-5）

永远记住，不要亏钱（26-10-5） 一、聚会引发的感触：从财务自由的幻想说起 今天中午同学聚会，很有意思。现场几个同学认出我来了，有的前两年加过微信，但一直不知道我在网上这么出名，过来跟我聊天，我笑得不行了。他们说：“全哥，早点跟你学投资也不用这么辛苦打工了，在美国不说财务自由吧，最起码可以躺平了。” 二、2018年的巅峰体验：踩中风口赚取第一桶金 实际上是这样，我在18年的时候，就在线下分享过一次。那个时候分享的是跨境电商，我是18年开始做跨境的，运气很好，卖冷风机一个月能赚几十万美金。国内那时候做八个多亿，我就很兴奋，跟他们讲我是怎么做的，怎么样整合国内的供应链，怎么做细分品类。 其实那时候只要做跨境，一年赚个几百万美金还是没问题的。你只要对一个行业很熟，又没有人跟你竞争，基本上亚马逊上做冷风机就我们一家。我们卖五百美金一台，大家都懂的，利润肯定翻了十几倍。那个时候也没有什么退货，你只要质量能过关，基本上就等于在捡钱。 三、盲目扩张的惨痛代价：从赚几千万到公司倒闭 我是犯了什么错误呢？19年、20年的时候确实有点小膨胀。那个膨胀不是说欲望大，而是觉得一切都上了正轨之后，看到同学上市的上市，公司规模几千人的几千人，营收几十亿的几十亿，我就感觉自己怎么这么保守。按部就班地做，人家一年都做几亿美金了，我一个月赚个五六十万美金还开心得不得了。我就觉得这样不行，得跟他们学学。 后来去了天津，当时有个“云动力”，人家一年做三四十个亿。到现在我还记得王小威王总，做跨境的肯定都知道这个哥们，在天津做得很大，一年几十个亿。19年、20年我去他那里学习，回来后同学给我上课，说：“我以前看你老是只想着‘活着’，你看人家云动力都要上市了，人家比你起步还晚。”被他这么一说，我真的颜面扫地。我说不行，我得先建一个团队，先把团队干起来。 我本来只有两个人，一个月赚五六十万美金很好对吧？后来我从深圳弄了三十个人过来，高薪挖了个主管，挖了一大帮人，不惜一切代价要大干一场。结果你猜怎么着？干了没俩月，直接把店给关了，亏了五百万。 那是20年、21年的事，那时候正好遇到海运费涨价，也是跨境最爆的时候，我把店给关了。关了之后不舍得留在美国的那些货，全部从FBA退仓，到现在货都没卖完。那时候有些电器类产品的包装箱不能用了，要换包装。一个产品可能就50美金，换个包装就要三十多美金，因为包装体积很大。 我就给大家讲个案例，如果我老老实实地一个月赚五十万美金，冷风机都排第一名了，如果我不乱搞，从18年到现在七八年的时间，你能算出是多少钱吗？一年算五百万美金，七八年下来，光是冷风机赚个小一千万美金绝对没问题。因为你站稳脚跟之后，还可以不断出新品，比如取暖器、净化器。前两年火山爆发带火了净化器，我好几个湖南兄弟直接干了十几亿。 四、痛定思痛后的商业复盘：缺乏真正的商业思维 各位，人如果老老实实、一步一个脚印地干，积累个十年，也能发大财。最怕的是什么呢？就是你看到别人可能还不如你，忽地一下就起来了，然后你就心动，去盲目突破自己的能力圈。 20年的事让我反思了很长时间，因为亏得太可惜了。我们的模型明明跑通了，这个品类你也站住脚了，结果就是因为跨行业、跨类目，看别人做得好而导致失败。为什么讲这个案例呢？就是因为今天中午同学提到，以前认识我，却不知道我玩股票玩得还可以，在美国靠投资过得这么舒服。 他们过来说：“我以前都不知道全哥你这么厉害。”我说你现在知道也不晚。我不是厉害，是我吃过太多的亏。直到有一天，我真的是痛彻心扉，我说我为什么要跪着亏，而不躺着赚呢？ 亚马逊那一笔让我亏了五百多万。说实话，我心痛的不是那五百万，而是我真的下了很大功夫，最终却把那些好不容易做起来的、可以“白吃白喝”（躺赚）的链接全部给搞死了。 大家知道，当时我看自己有多狼狈多乱，HDG等好多品牌，我注册的时候用了好几年。全球注册一个品牌下来也好几万，那十几个品牌都是用了两三四年的时间，结果注册下来遇到天猫关店。就是这些很小很小的错误，其实如果不犯，到现在不说一年做几千万美金，一两千万还是没问题的，当时其实已经很好了。但这错误犯了之后，我就在反思到底是什么原因？是我看人不对、选人不对吗？后来我想明白了一点，就是因为你在这个行业扎得不够深，你本来就该做细分品类做专家，不该跨大类目，也不该从深圳招人，因为你根本不适合带大团队。你就该老老实实做小而美的产品，靠耐心把它熬下去就行了。 实际上你熬下去，那些品类基本都回来了。但是但凡你盲目瞎搞的，最后全死掉了。你看我同学们其实犯的错误是什么？是他们没有像我一样栽过这么大的跟头。他们老老实实工作了很多年，导致只有工作思维和管理思维，没有真正的商业思维。所谓的战略战术、各方面的管理细节，那是一套理论经验，理论上很好，但真到了商业实战上根本不是这么回事。 我上中欧商学院的时候，学了很多理论，回来想大展宏图照抄。结果后来发现，我们同学从中欧学完，但凡回去照抄的全死光了。王小威他们当时一年做三四十个亿，等我学习完没过半年，公司倒闭了。倒闭的原因是什么？就是公司内部腐败、采购腐败、内外勾结，导致库存出问题、现金流断裂。一个几十亿规模、一年赚大几个亿的公司，就是因为内部管理的一点点小事导致资金链断裂而倒闭。 后来我们去参观了一些公司，包括深圳那边三五千人的公司，结果参观完没过半年，听到的消息都是倒闭了。当时深圳的什么“四小龙”之类的都是这样。以至于后来我就不去参访了，我觉得太搞笑了，怎么我刚参访完人家就倒闭了呢？我本来是想去他们公司学习经验，复制回自己公司的。结果发现复制一次死一次，因为他们自己也死了，我们跟着学也就完蛋了。 五、给新时代创业与投资的忠告：保持精准与守住财富 好在当时我没有伤筋动骨，我立马想明白了，他们是步子迈太大扯到蛋了。实际上做人不要总想着大富大贵、高举高打。不是的，你能守住财富，你就不得了。这就是我十几年商业加上这七八年投资总结的一句话：守住你的财富，别丢了。巴菲特说过，第一规则是不要亏钱，第二条是记住第一条。你只要不亏钱，就能跑赢百分之九十多的人。从2019年到现在你啥也不干，把钱放银行里，就能跑赢百分之九十多的投资人。90%的人都是亏的，别听他们吹牛。 我自己见证了这段时间，我做商业从产品、开店、渠道、品牌、管理到供应链，每个环节都是从零到一做起来的。包括来美国做保健品也是一样。为什么我做保健品这么谨慎，半年才出一个品？因为我要确保供应链一点问题都不能出，从质量、交货周期到物流路径，再到整个流程里的每一个环节。在这么谨慎的情况下，我们上一个五合一的产品，发到保健仓用了多长时间？三个月。大家想想，这是在资金流很好、现金流健康、供应链很给力的情况下。一百万的货压三个月，如果是1000万、5000万的货呢？你要想这个代价有多大。 所以给大家提个醒：第一，一定要谨慎，这个时代你首先要做到别亏钱；第二，赚到钱很多时候有运气的成分，把赚到的钱安稳装进兜里就不得了了，因为商业里的隐患环节太多了。 最近很多人留言问我跨境电商怎么做。我说，你先做好一个品，保证这一个品能活下来不出问题，做个一两年能养活你的团队了，你再做第二个。很多人说不行，没有精力。我说没有精力你就别做，如果你不认可“稳扎稳打”的逻辑，上来就盲目铺货，百分之百死。即使活下来了，你也不知道是怎么爆单的。就像撒网一样，你撒了一大张网逮住两条鱼，但你不知道是哪个网眼逮的。这导致的后果就是，下次你还是一大排一大排地铺货，大量占用资金，一直找不到爆单的根本原因，只能寄托于“因为量大才爆”。 我告诉你，这个时代你如果不精准，肯定会把赚的钱全亏回去。只有精准才能剩下钱。只要不精准，现金流百分百会出问题。因为别人很精准，你不精准命中率就低，团队努力的方向就不够专注。这都是血泪教训。中午同学跟我聊起这些看法，我说这很正常。这不是眼光问题，而是人很难跳出自己的固有圈子。就像我从电商实业在亚马逊上亏了钱，后来通过买亚马逊、拼多多的股票赚回来，这种思维逻辑的跨越，是经历很长时间才转化过来的，前三年我根本转化不过来。 当时我就想，我创业赚钱多快啊，毕竟从零做到五个亿只用了三五年的时间，下意识会觉得创业快。实际上完全不是这样。那个时间点你能做五个亿，完全是因为吃到了流量红利、产品红利和行业红利。但今天时代变了，今天是精准时代。所以我给同学分享了今年的投资策略和极简策略的细节。我告诉他们，要好好思考一点：你是不是对行业足够熟悉？是不是能充分把握行业机会？ 包括现在到了AI时代，不要以为过去成功的方法一直可行。世界上没有绝对确定性的东西。强如巴菲特，这几年的平均回报率不到百分之十，甚至不如指数。你永远不要笃定自己的一招可以通吃所有阶段，在这个时代，没有哪一招能一直有效。你买麦当劳、Costco，这一年多可能也会亏百分之二三十。不可能有一招鲜吃遍天的事。为什么？因为时代变化太快了。 你唯一的出路，就是让你的知识结构不断迭代。你要对行业足够了解，对公司足够了解，对公司的变化足够了解。只有在这种情况下，你才敢笃定这个事一定能赚钱。在不断变化的时代，唯一不变的就是“变化”本身。逻辑都是一样的，只有把这些事情想明白，你才能真的把钱装进兜里。如果想不明白，就不要干，不要开始。