我觉得大家还没意识到，最近这些变化打开了多大的扩张空间

我觉得大家还没意识到，最近这些变化打开了多大的扩张空间。 早早利用这些变化的品牌，扩张速度比仍按老模式运营的品牌快 3-5 倍 如果你也想抓住机会，我会从这些地方开始： 让搜索广告覆盖完整漏斗 别只盯着品牌词和高购买意向的产品搜索。 打开 Keyword Planner，寻找漏斗不同阶段的关键词： tof → 信息型、已意识到问题的搜索，比如“如何睡得更好” mof → 对比与竞品搜索，比如“最好的镁补充剂” bof → 拓展不同用途和人群，比如“助眠的镁” 为每组关键词建立独立广告系列。 信息型 → 软文、清单文章、博客 对比与竞品 → 产品排行榜、我们与对手的对比页 产品品类 → 针对关键词定制的产品详情页 测试新的图片形式 从最畅销产品入手，制作 3-5 个图片变体。 产品与道具或成分同框 使用过程的特写 不同客户画像 前后对比图 展示使用产品后结果的图片 通过复制商品数据源测试这些变体，同时保持原有商品刊登继续运行。 更认真地做 demand gen 最容易的起点，是把在 meta 上胜出的创意挪过来再用 我们最近表现最好的广告形式包括： ugc 优惠广告 AI 动画 对镜头持续讲述的广告 有权威人物出镜的 VSL 原生图片广告，创意基本就是软文的缩略图 每个广告系列放 1-2 个创意 在同一广告系列里，让受众定位、创意和落地页保持一致 “缓解腹胀”创意 → 关注健康的受众 → 围绕腹胀的测验漏斗 进入 Audience Manager，上传过去购买者、网站访客和邮件列表。 把他们从广告系列中排除 目标是在大约 3-4 天内，让每个创意至少花到目标 CPA 的 1.5 倍 一旦找到优胜创意，就移入专门的放量广告系列。 然后围绕这个优胜创意扩展新的广告系列，比如优惠、角度、漏斗、受众、市场、其他形式等。 提高出现在 AI Overview 和 AI Mode 中的概率 这里我会重点做 2 个方面。 首先，优化现有页面，让 AI 模型能轻松找到并理解产品信息。 增加 FAQ，回答常见购买问题 在适用位置添加 Product 和 FAQ 结构化数据 让产品规格、价格、认证和好处容易找到 保持网站与 Merchant Center 的产品信息一致 然后，新建可供 AI 模型获取信息的页面： 品牌事实页 → 公司资料、产品线、价格、运输政策 认证页 → 测试结果、合规信息、产品安全 FAQ 页 → 人们购买前常问的问题 第三方对比页 → “最适合[用途]的[产品]”“解决[问题]的前 X 款[产品]”“[价格]以下最好的[产品]”“[产品]与[竞品]对比”