入选理由招投标让实施项目经理答标而非售前，有案例拿案例、没案例现场做 POC，答疑留足时间逼问交付细节，避免售前过度承诺。
很多AI项目失败，在招投标就定性了，附应对方案讨论
原文摘录我觉得很多AI项目失败，其实在招投标的时候就定性了。 为什么， 他们在招投标的时候，还是跟做数字化招投标一样，让供应商的售前在巴拉巴拉讲方案，就是扯蛋么。以前数字化的项目，因为交付已经成熟了，反正售前怎么吹，售后还是能来兜底的。 AI项目就夸张了，售前真他们敢吹，AI天下无敌，A…
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踩坑复盘进阶长文只有经验企业#招投标#现场poc#过度承诺