我本来是想去换一条外链，结果不知怎么的，反倒从中拿到了一位客户，外加 2 条评价。

这算是一个挺意外的增长循环。

我们找到一个与我们相关的网站，主动联系对方要了外链。

他想做一次合作，我们就答应了，互相交换了链接，之后我说了类似这样的话：

“顺便说一句，我们其实是用自己的工具找到你们网站的。你要是想试试，我们很乐意给你开个权限。”

他试过了。

然后他就成了付费客户。

后来，他自己把一条产品测评发到了 YouTube 上，又在 Facebook 上发了一条，我们既没付钱，也没要求他这么做。

所以一封外联邮件最终给我们带来了：

  • 1 条相关外链
  • 1 位付费客户
  • 1 条 YouTube 评价
  • 1 条 Facebook 评价

我从这件事里学到的是，我之前对链接建设的思考可能太窄了。

一个相关的反向链接潜在对象，本身就已经是在你所在细分领域里做事的人，有自己的网站，也有理由关心你在做的东西。

在我们这个案例里，这也让它们出人意料地贴近我们的理想客户画像。

现在我在想，这里可能藏着一套更大的增长策略：

把合作、外链拓展当作开启对话的由头，先给对方创造一些价值，只有在产品确实说得通的时候再介绍产品。

比一上来第一条消息就冷推销要自然得多