入选理由把销售前期拆成初判、专项验证、采购意向三段，兴趣信号不等于承诺，深度评估与考察转为付费服务并设报价有效期。
我刚做销售，有没有什么跟进客户的技巧啊
原文摘录当一个定制设备项目长期停留在评估阶段时，供应商是否还应该继续无限投入？客户需要确定性，供应商同样需要商业边界。客户有权谨慎，供应商也有权停止免费投入。 做 B2B 生意，最容易被忽略的成本是什么？ 很多人会想到采购成本、物流成本、人工成本、售后成本。 但我最近复盘一个定制设备项目…
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方法框架进阶长文只有经验小团队#销售阶段#商业边界#付费评估