过去几个月我一直在做一个工具：粘贴一条职位链接，就能拿到针对该职位定制的简历和求职信。

我一开始就知道这个细分领域很挤。大型简历应用已经做了好多年，它们有 SEO、有预算，也有品牌知名度。

所以靠功能最多这条路我赢不了，得另找一条路切进去。

有效的做法：博客文章和免费工具

我写了很多博客文章，专门针对用户实际会搜索的问题。然后我又做了一些小型的免费工具：一个 ATS 检查器、一个关键词检查器、一个要点改写器、一个弱词检查器、一个差距解释器，还有几个别的。

每个工具只解决一个小问题，不向用户提任何要求。用完之后，它会给出下一步：「想针对某个具体职位来改吗？注册并定制你的简历。」有人会注册，其中一部分人会去定制简历，再其中一小部分人会付费。

它很慢，但这是唯一一个不用跟预算是我 100 倍的公司硬碰硬的渠道。

错误 1：只提供一种支付方式

一开始我只卖一次性付费这一种方式。很多人一路走到结账页，然后就走了。

我原本猜求职者已经在为钱发愁，不想再多一笔账单，所以觉得一次性付费更合理。但结账数据给出的结论正相反。

我改的地方是：让用户按自己习惯的方式付款。

现在有三个选项：

  • 按月：$9.99

  • 终身：$29.99

  • 就这一份简历和求职信：$3.99

意外的是，这三种都有人买。有人要按月付费，有人要买断终身，还有人不想注册一个转头就忘的账号。他们今天就要一份简历投一个岗位，也只为这一份掏钱。

我一直把「不愿订阅」当成「不愿付钱」，可这其实是两种不同的人。

错误 2：全球统一定价

29.99 在一些国家是随手就能答应的数目，在另一些国家却是一周的菜钱。我恰好住在后一种国家，所以这事我本该早点想到。

于是我加了区域定价。非洲国家的访客看到的是终身 16.99 美元、每月 6.99 美元，单份简历 2.99 美元。我还把网站翻译成了西班牙语、法语、葡萄牙语、德语、阿拉伯语和中文。

我现在的进展

40 个付费用户，MRR 为 $55。他们中大多数人只付过一次钱，要么买的是终身版，要么只买了一份简历优化服务，所以不会体现在 MRR 里。不算多，但这是陌生人付的真金白银，而这个市场当初别人告诉我已经太卷了。

如果回到最开始，我会这样告诉自己：

  • 在竞争拥挤的细分市场里，免费工具和有用的内容比广告更早帮你敲开门。

  • 提供不止一种付款方式。「不愿订阅」不等于「不愿付钱」。

  • 一个价格不可能适合所有人。按用户所在地定价

这些我都还在测试，所以之后可能会变。希望能帮到在拥挤赛道里做产品的人。

（说明：我是 FitMyCV 的创始人，也就是本文介绍的这个工具。）